Aunque ha habido una desaceleración general de la economía en lo que va del año, la empresa norteamericana de tecnología, “Unisys, espera crecer un 115% por encima de lo planeado al cierre del año en Colombia”, señaló Eduardo Almeida, gerente general para América Latina.
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El secreto, por un lado, ha sido que han aumentado el número de contratos con distintas compañías para brindarles soluciones tecnológicas y de seguridad; y por otro, que el mercado nacional ha mostrado un buen comportamiento.
El nuevo Gerente General le explicó a Portafolio que “una de las ventajas que encontramos en Colombia es que hay un buen clima de negocios. Es un país que tiene buenos costos para operar, que tiene una ley que flexibiliza la posibilidad de contratación y relocalización de los recursos”, dijo.
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Entre los motivos de ese buen comportamiento, que es la firma de nuevos contratos con compañías tan importantes como Avianca o Empresas Públicas de Medellín (EPM), muestra el incremento de la confianza que tienen los empresarios en la firma norteamericana. “Cuando inicia un nuevo año fiscal, ya empezamos a registrar nuevas alianzas. La clave está en mantener con estos clientes una relación a largo plazo y así tenemos un poco más claro el panorama a futuro”, comentó el directivo.
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De hecho, para la firma, Colombia es el segundo país más importante de la región, con un 30% de participación. “Tiene más o menos el mismo tamaño que México y está un poco detrás que Brasil. Pero las expectativas de negocio en Colombia son muy positivas”, afirmó Almeida, quien también ha hecho parte de grandes compañías de tecnología como Cisco o Enterprise Solutions.
“En mi paso por otras compañías estadounidenses, Latinoamérica no tenía tanto peso en sus ingresos como lo tiene ahora para Unisys. El secreto es que nos encargamos de convertir a cada una de nuestras filiales en empresas locales”, resaltó el directivo.
De hecho, la mayoría de los 1.100 empleados que la organización tiene en Colombia son nacionales y la apuesta es que cada filial se ajuste a las necesidades de cada país.
“Somos una empresa americana y la operación latinoamericana tiene al menos 100 años, en México 95 años y en Colombia unos 65 años. Y en ese sentido, estamos trabajando en un plan integrado de nación para lograr seguir incrementando los negocios en los países donde tenemos presencia”, declaró Almeida.
Hasta el momento, ese proceso ha sido exitoso. Tanto, que para los resultados del tercer trimestre, Latinoamérica fue la única región que obtuvo cifras de crecimiento.
Según el reporte de resultados de dicho periodo, América Latina registró un alza de 40% respecto al tercer trimestre del año fiscal anterior y contribuyó con el 13% de los ingresos globales. El directivo afirmó, que en general, el negocio de tecnología en el mundo viene atravesando una desaceleración. “No tuvimos un gran salto en comparación de los distintos trimestres pasados. Sin embargo, la situación en la región ha sido muy interesante. Hemos logrado crecer y se han presentado márgenes muy positivos”, manifestó el directivo.
TRANSFORMACIÓN DIGITAL
Con la nueva administración de Almeida, la compañía está preparando un plan para Colombia para los próximos cinco años. “Queremos dar un paso adelante. No solo queremos crecer orgánicamente en el país sino entrar a otras líneas de negocio”, resaltó el ejecutivo.
De acuerdo con Almeida, están empezando a explorar oportunidades en todas las entidades gubernamentales y ser partícipes de la transformación digital que está viviendo hoy el territorio colombiano.
“El Gobierno, sobre todo el Ministerio de las Tecnologías de la Información le está apostando a mejorar la calidad de la conectividad en Colombia. Eso nos abre una puerta gigante para expandirnos con todo nuestro portafolio”, subrayó el gerente de Unisys para Latinoamérica.
De hecho, la compañía ya ha venido cerrando algunos contratos con compañías gubernamentales en soluciones de seguridad y otros productos tecnológicos. “Hay un paso más importante en el país que no ha ocurrido todavía y en donde nosotros pensamos ser muy útiles y es la mejora de la productividad a través de la tecnología”, dijo Almeida.
Para Unisys, aunque el país viene avanzando a buen ritmo en el uso de la tecnología para optimizar los procesos en una organización o en las mismas instituciones del Estado, todavía queda mucho trabajo por hacer.
“Estamos dispuestos a traer los mejores productos, que aún no tenemos en Colombia, para mejorar el desempeño de las entidades. Vemos que Colombia es un mercado con buen talento humano y con uno de los mejores potenciales de crecimiento de la región”, expresó el ejecutivo, quien también anunció que Unisys está preparando algunas inversiones en el territorio colombiano en los próximos años.
