Con el paso de los años, Miami se ha convertido en un mercado de gran atracción para las startups colombianas, debido a su dinamismo y su ecosistema de inversión. De hecho, según informe de Startup Genome, esta ciudad se encuentra en el top 10 de los centros emergentes de innovación del mundo. Por ejemplo, de acuerdo con PitchBook, el ecosistema de Miami duplicó su número de acuerdos anuales en tres años, desde 2019 hasta 2022, y se mantuvo fuerte en el primer trimestre de 2023, casi igualando el número de acuerdos de Washington, DC, que ha obtenido el doble de compromisos y casi el doble de fondos en los últimos tres años.
(Miami, la mejor oportunidad de inversión para los colombianos).
Incluso, para algunos emprendedores y expertos en el tema, debido a su destacada inversión en tecnologías de blockchain, inteligencia artificial, ‘edtech’ y demás, Miami tiene el potencial para suceder a Silicon Valley y congregar un robusto portafolio de startups, provenientes de países de la región tales como México, Brasil, Chile, Colombia, entre otros.
“Miami es un mercado que tiene unas complejidades y dinámicas desafiantes para las startups. Por tal motivo, los emprendedores colombianos y latinoamericanos que deseen expandir sus proyectos y aprovechar el enorme potencial de crecimiento que la ciudad está ofreciendo, necesitan un guía de confianza para navegar esta emocionante travesía”, expresa Lavinia Meliti, fundadora y CEO de LavimCo, empresa de consultoría especializada en apoyar a startups a establecer su presencia en un entorno empresarial tan dinámico.
Lavinia Meliti, fundadora y CEO de LavimCo.
¿Qué recomendaciones debe tener en cuenta un emprendedor para que sus innovaciones tengan una hoja de ruta clara en su camino hacia el competitivo panorama de Miami? Meliti expone cuatro elementos clave:
1. Descubra su valor diferencial, y haga parte del 10 % de las startups que transitan la ruta del éxito: En un mercado saturado como el de las startups, es crucial mostrar su valor diferenciado y destacar entre la multitud, utilizando estrategias innovadoras y una comprensión profunda de los desafíos y oportunidades locales. Al diferenciarse eficazmente, puede atraer a clientes, inversores y socios estratégicos que reconozcan su valor distintivo.
2. Conéctese con expertos y aprovechen su conocimiento: El éxito en este universo no se consigue de forma aislada. Apóyese con mentores y profesionales experimentados que ya hayan superado los retos del ecosistema de empresas emergentes de Miami, y aproveche sus redes y su experiencia para acelerar su progreso.
3. Sea estratégico a la hora de elegir las empresas con las que se va a asociar. Una verdad permanece constante: el crecimiento de una empresa es el resultado de relaciones sólidas y colaboraciones estratégicas. Estas alianzas cuidadosamente seleccionadas pueden brindarle acceso a recursos, conocimientos especializados, y redes de contactos clave. Esto le permitirá aprovechar al máximo las sinergias y multiplicar las posibilidades de éxito en su trayectoria de emprendimiento.
4. Construya un discurso sólido y póngase en los zapatos de los inversores, previo a tocar la puerta: A medida que los emprendedores latinoamericanos ponen un pie en este próspero mercado, el acceso al capital representa, sin duda, el obstáculo más grande. Cada etapa y tiempo de levantamiento de capital tiene sus peculiaridades, y es importante diferenciarlas y entenderlas. Esto permitirá definir la estrategia correcta para tener una conversación a la par con potenciales inversionistas. Así, podrá estructurar un discurso más persuasivo, enfocado en los elementos clave que su audiencia quiere escuchar.
(El hombre cuya casa quedó dentro de una lujosa construcción en Miami).
“Miami es un ecosistema desafiante con un universo de oportunidades para las startups colombianas y de la región. Emprender en un entorno desconocido puede generar incertidumbre y temor, pero es precisamente superando estos obstáculos que le permitirá aprovechar al máximo lo que este vibrante ecosistema tiene para ofrecer”, concluye Meliti.
