Una de las primeras dudas que nace cuando se ingresa al mundo del trabajo independiente, o freelance, es el cómo y cuánto se debe cobrar por la labor que se va a realizar.
Para resolver esa duda, a lo primero que se recurre es a la recomendación de colegas o familiares que ya han tenido experiencia como freelancers y que se desempeñan en la misma área. Muchos toman la decisión de seguir el consejo, sin embargo, hacerlo puede resultar perjudicial.
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Cuando se consulta a alguien y se fijan precios cercanos al recomendado, se omiten datos tan importantes como el tiempo que se va a dedicar a la labor según el ritmo personal de trabajo, las herramientas e insumos que requerirá el proyecto, y los gastos personales. Lo que podría provocar una desvalorización del servicio prestado y una frustración en el trabajador.
Y entonces, ¿cómo se debe hacer el cobro del trabajo cuando se es freelance? Para Guillermo Bracciaforte, co-fundador de Workana, es necesario tener varias cosas en cuenta antes y después de ser freelance. “Cuando uno trabaja en relación de dependencia tiene muchas cosas que tal vez no se notan y que nos da la compañía, lo más obvio es la estabilidad financiera. Al ser freelance es necesario ser consciente de que esto se deja a un lado”, señaló.
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Ante esto, es necesario saber calcular bien qué ingresos se quieren tener y cuánto se debe cobrar por el trabajo, para lo cual se deben tener en cuenta los siguientes aspectos según Bracciaforte:
Teniendo estos datos, el trabajador puede calcular lo que debe cobrar. Para esto, pueden ayudarse de herramientas como la siguiente calculadora, desarrollada por Workana, para obtener un valor aproximado de lo que se debe cobrar y así decidir el valor que le pondrá a su labor.
Tenga en cuenta: esta calculadora le pide entre otros datos el número de días festivos, en Colombia hay 18.
AL MOMENTO DE NEGOCIAR
Una de las principales recomendaciones que da Bracciaforte al momento de negociar el valor del trabajo es no desvalorizarlo. “A veces reducir mucho el valor lo que provoca es frustración, ya que se pueden hacer cálculos de tiempo que no van a coincidir con la realidad, y por ende, sentirá que le pagarán muy poco por lo que realizó”, afirmó.
Ante esto, recomendó especificar un valor mínimo del trabajo que se realiza, así el freelancer tendrá un precio que ofrecer y con el cual entrar a negociar. “Nosotros recomendamos mucho no desvalorizar el trabajo. Sin embargo, en el caso de pertenecer a comunidades como la de Workana, es más difícil no hacerlo, ya que existe competencia y se están ofreciendo servicios a la par de otros freelancers”, recalcó Bracciaforte.
También llamó la atención en que bajar los precios a los clientes que más valoran o que más representan ingreso mensual, es un método que les ayuda a mantenerlos cerca y conservar sus labores, contrario a los nuevos a los que bajarles el valor no traería grandes cosas.
“Si es un cliente nuevo y si hay mucho por trabajar, sí es bueno cobrar un poquito más caro, a menos que creamos que ese cliente a futuro se convertirá en potencial, no veo el por qué hay que bajarle al precio”, aseguró Bracciaforte.
