La empresa de bienes raíces Berkshire Hathaway Home Services (BHHS), que forma parte del conglomerado del magnate estadounidense Warren Bufett, inició su expansión internacional y busca "unir fuerzas" en América Latina con "socios estratégicos".
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El argentino Claudio Prattico, director gerente para América Latina y el Caribe, declaró que, además de México, donde se reunirá esta semana con potenciales candidatos, los objetivos para esta primera fase de expansión son Argentina, Brasil, Colombia, Costa Rica y Perú, entre los países latinoamericanos. En el Caribe los elegidos son Islas Caimán, Bahamas, Barbados, San Bartolomé y Bermudas.
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La expansión internacional, que a la vez que en América Latina se ha iniciado en Europa, llega cuatro años después de la fundación de Berkshire Hathaway Home Services, que está centrada principalmente en propiedades residenciales de nivel medio, medio alto y alto.
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La compañía, que cuenta con más de 1.300 oficinas en 47 estados de Estados Unidos, más de 43.000 agentes y ventas por 100.000 millones de dólares, se planteó lograr solidez en el mercado estadounidense antes de iniciar su expansión internacional.
Prattico subrayó que ahora se trata de "unir fuerzas" con empresas del sector de bienes raíces en otros países, a las que la compañía estadounidense aportará "sus capacidades globales", para funcionar como una agencia inmobiliaria "local" con tres vías de negocio.
Por un lado está el negocio estrictamente local, por otro el de los estadounidenses interesados en bienes raíces fuera de su país y, por último, el de los ciudadanos de cada país en el que existan franquicias de BHHS que buscan comprar o vender propiedades residenciales en Estados Unidos.
Prattico destacó que Berkshire Hathaway Home Services está buscando empresas con un "ADN que sea compatible con la cultura" de su compañía y que sean establecidas, respetadas, con reputación impecable y altamente reconocidas. A cambio les ofrece marketing, tecnología, acceso a la red global de BHHS y consultoría de negocio, además de "exclusividad en su territorio".
Las franquicias usarán la marca Berkshire Hathaway Home Services más la de la empresa local, de quien esperan que "sea un embajador o representante impecable". "Buscamos ser líderes en todos los mercados donde entramos", indicó Prattico, y "todo lo que hacemos es a largo plazo", en concordancia con lo que dice el presidente y director ejecutivo del grupo, Warren Buffet, que se planteó crear "una compañía para los próximos cien años".
