Más allá del producto: la verdadera estrategia de venta detrás de las grandes marcas

En el mundo del marketing, las grandes marcas no solo venden productos o servicios; venden emociones, experiencias y aspiraciones. 

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Un análisis reciente del portal especializado 'Marketing Ingenioso' revela qué es lo que realmente venden algunas de las marcas más reconocidas del mundo. Conozca cómo estas empresas han logrado posicionarse más allá de sus productos básicos.

Considerada como una de las marcas más icónicas a nivel global, Coca-Cola no se limita a vender refrescos. Su publicidad y marketing siempre han girado en torno a la felicidad y la unión.

Desde que salió a la luz el famoso comercial "I'd Like to Buy the World a Coke" hasta las campañas navideñas con osos polares, Coca-Cola se asocia con momentos felices y celebraciones. De esta manera, según el medio especializado, la marca ha construido una identidad que trasciende el simple acto de consumir una bebida gaseosa.

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El gigante del comercio electrónico, más allá de vender una amplia gama de artículos, vende comodidad. 

Su promesa de entrega rápida, su plataforma intuitiva y el servicio al cliente excepcional han hecho que comprar en línea sea una experiencia sin estrés. "La comodidad de tener cualquier producto a la puerta de tu casa con solo unos clics es lo que realmente vende Amazon", señalan expertos.

Además de presentar una bebida energéticas, la marca ha conseguido que la aventura y la adrenalina se vuelvan su bandera.

Esto lo ha logrado patrocinando eventos extremos, desde el salto estratosférico de Felix Baumgartner hasta competiciones de deportes extremos, "Red Bull se ha posicionado como una marca que inspira a sus consumidores a buscar aventuras y superar límites", según expertos.

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Conocida por sus innovadores dispositivos electrónicos, Apple vende estatus. Esto debido a que sus productos son vistos como símbolos de éxito y prestigio.

La exclusividad y el diseño elegante de sus productos, junto con su alto precio, contribuyen a una percepción de lujo. "Tener un iPhone, un MacBook o cualquier otro producto de Apple es una declaración de estilo y posición social", de acuerdo con portales tecnológicos.

Esta marca no se trata solo de tenis deportivos, sino de superación personal. Con su famoso eslogan "Just Do It", Nike motiva a las personas a alcanzar sus metas y a esforzarse más allá de sus límites.

Sus campañas publicitarias a menudo cuentan historias inspiradoras de atletas y personas comunes que han superado desafíos.

La reconocida marca suiza de relojes de lujo vende exclusividad. Cada reloj Rolex se considera una obra de arte hecha a mano, lo que justifica su elevado precio.

"Poseer un Rolex es un símbolo de éxito y buen gusto. La marca se asocia con eventos de alto perfil y personas influyentes, lo que refuerza su imagen de exclusividad y lujo", señalan expertos de marketing.

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Considerado un secreto a voces, Starbucks, más que vender café, vende una experiencia. Sus tiendas ofrecen un ambiente acogedor donde las personas pueden relajarse, trabajar o socializar. Además, la personalización de bebidas y el excelente servicio al cliente contribuyen a una experiencia única y agradable, de acuerdo con 'Marketing Ingenioso'.

La reconocida aplicación de 'streaming' no solo frece películas y series, también vende ilusión. La aplicación de Disney capitaliza la nostalgia y la magia asociada con la marca.

Con contenido que va desde clásicos animados hasta nuevas producciones de Marvel y Star Wars, Disney+ ofrece a sus suscriptores una forma de escapar de la realidad y sumergirse en mundos de fantasía.

Por último, el gigante de la comida rápida se caracteriza por "vender velocidad", según 'Marketing Ingenioso'.  Su promesa de servir comidas rápidamente y a un precio accesible ha sido su principal atractivo.

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