A pesar de los desafíos que vive por estos días el sector de las telecomunicaciones, actores de este ecosistema ven con buenos ojos el fortalecimiento de la conectividad, así como del despliegue del 5G.
Para Mauricio Rubio, presidente de OSC Top Solutions, el 2025 será clave, ya que se espera que muchos proyectos puedan reactivarse, tras una desaceleración del mercado colombiano. En diálogo con Portafolio, el directivo dio detalles de las proyecciones de la empresa, así como del desempeño que traen en el mercado colombiano.
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¿Desde hace cuánto operan en el mercado?
Nosotros somos un integrador de soluciones tecnológicas y tenemos 28 años en el mercado. Actualmente, estamos operando en 16 países con nuestras cuatro líneas de negocio. La primera es Telecom Services y nos enfocamos en apoyar a los grandes vendedores en la implementación, diseño, operación y mantenimiento de redes (físicas y móvil). Contamos con la línea de negocio Work Force Management , en donde entregamos recursos humanos de alto valor. Asimismo, tenemos la vertical de Smart Solutions, en donde somos un integrador de soluciones tecnológicas, aliado de los fabricantes; y por último tenemos la línea de BPO.
¿Qué vertical está impulsando las ventas totales de la empresa?
Todos los negocios que hacen parte de la vertical de Smart Solutions. En este momento estamos con Nokia llevando al mercado las redes privadas de 5G, que son soluciones de conectividad avanzada. Principalmente estamos trabajando en los sectores de manufactura, minería y en los puertos. Nuestra apuesta es que los clientes puedan tener conectividad móvil, optimizar sus procesos y mejorar cada aspecto en la productividad de las compañías. Esta línea de negocio la venimos impulsando muy fuertemente.
Por otro lado, tenemos productos emergentes como las soluciones enfocadas en gemelos digitales para el levantamiento de información de la infraestructura de telecomunicaciones. Aquí trabajamos de la mano de un aliado de la industria. Cabe destacar que hemos traído a Latinoamérica a un aliado español, que está enfocado en la generación de agua a partir de la humedad atmosférica. Su portafolio incluye atención a emergencias hasta la posibilidad de brindar agua potable a comunidades de difícil acceso.
¿Cómo le fue a la empresa durante el primer semestre?
Las operaciones vienen variando, dependiendo del país. Sin embargo, el cumplimiento del presupuesto se acerca a nuestras proyecciones. Sabemos que este año ha sido retador para los diferentes mercados, especialmente para Colombia, ya que hay mucho temor a la inversión en estos momentos, en parte muchos de los proyectos se han ralentizado y las empresas están dejando todo para el 2025.
Uno de los casos más interesantes que hemos identificado es el de Argentina, ya que nosotros empezamos operación allí desde cero, a pesar de la situación económica. Hoy día tenemos grandes expectativas porque creemos que se va a dar una gran reactivación y las empresas que brindamos soluciones tecnológicas tenemos muchas oportunidades en ese mercado. Luego tenemos países como Costa Rica y Panamá que son mercados en teoría más pequeños, pero donde obtuvimos proyectos muy muy interesantes este año, como por ejemplo la implementación de la primera red de 5G en Costa Rica. Cabe destacar que México es nuestro mercado más grande y allí también venimos trabajando proyectos importantes.
¿Ven al mercado colombiano más ralentizado frente a otros países de la región?
Vemos que Colombia, Ecuador y Perú están un poco ralentizados. Sin embargo, seguimos desarrollando estos mercados y avanzando con proyectos.
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Para Mauricio Rubio, presidente de OSC Top Solutions.
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¿Cómo ve el avance del 5G en Colombia? ¿Cree que se ha avanzado muy poco?
Nuestros principales clientes son los grandes fabricantes como Nokia, Huawei, Ericsson, ZTE, y a estas empresas les ayudamos a implementar sus redes, especialmente redes móviles. Estas compañías llegan directo a los operadores. Esa es la cadena de valor.
En mi opinión pienso que el despliegue de 5G se ha ralentizado mucho por la incertidumbre del país. Seguramente para el 2025 veremos un mayor despliegue de estas redes y claramente influirán los jugadores del mercado y las decisiones que se tomen. Estamos muy expectantes.
¿Cómo está el sector de las telecomunicaciones? ¿Cuáles son los principales retos?
La coyuntura ha sido bastante complicada y también hay grandes expectativas. Sin duda se tendrá que ver el impacto de la implementación de las redes 5G en Colombia y eso será lo que dinamice el mercado en los próximos años. Las empresas del sector jugarán un papel fundamental.
¿Cómo esperan cerrar este año y qué se viene para el 2025?
Venimos haciendo una gran apuesta por fortalecer cada una de las áreas de la compañía. Aquí se destaca nuestra fuerza comercial y el área de marketing. Hasta el momento hemos cumplido con nuestro presupuesto, claramente hemos tenido ajustes, pero esperamos cerrar este año superando los objetivos. De cara al 2025, proyectamos un año muy movido, con varios proyectos enfocados en diferentes industrias. Somos una compañía un poco diferente a los integradores tradicionales, apostamos por los mercados en donde estamos y siempre estamos integrando diferentes tecnologías para apoyar a nuestros aliados.
¿Van a innovar en otras líneas tecnologías? ¿Están integrando inteligencia artificial en su portafolio?
Algunos de nuestros productos ya incluyen soluciones de inteligencia artificial y ciberseguridad y van más allá de las herramientas tradicionales que ya están establecidas. Hemos desarrollado nuestro negocio con aliados importantes, compañías líderes y que tienen valores que se complementan con los valores de nuestra compañía.
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